OFFRE POURVUE
BUSINESS MANAGER FORAGE - ZONE AFRIQUE-RUSSIE-EUROPE H/F
CDI – Localisation : Languedoc-Roussillon – Rem : 85 à 105 k€ en package
PEOPLEXPERT (www.peoplexpert.fr) recrute pour l’activité forage de l’un de ses prestigieux partenaires, acteur international majeur intervenant dans les secteurs de la mine et de l’eau.
Rattaché au Directeur Adjoint de la zone Afrique/Russie/Europe, vous prenez sous votre responsabilité le développement commercial de ce périmètre géographique (plus de 85% dédié à l’Afrique). Bien qu’une activité de prospection soit requise, vous intervenez en grande majorité sur des réponses à appels d’offres dans des contextes de délais très serrés. Ceux-ci imposent à la fois une grande réactivité, une souplesse d’organisation (gestion de planning souvent imprévisible), et une capacité à capter les informations en amont lorsque cela est possible afin d’établir le plus rapidement possible une pré-stratégie de réponse. Lorsque l’appel d’offre concerne une région nouvelle vous coordonnez l’intégralité de la réponse en vous appuyant sur nos experts internes : GO/NO GO, calculs de coûts, liste des équipements, vérification de clauses légales… Une fois le projet remporté vous vous rendez sur site pour expliquer la stratégie retenue aux intervenants locaux et vérifier que le démarrage de l’activité se déroule conformément aux engagements signés. Lorsqu’il s’agit d’intervenir dans une zone où nous sommes déjà présents vous travaillez en partenariat avec l’agence locale qui conçoit l’essentiel de la réponse. Vous lui apportez alors votre vision groupe afin d’assurer une cohérence globale à nos interventions. En parallèle de ces activités vous suivez nos outils internes d’analyses de marchés. Vous en extrayez les informations permettant d’identifier nos opportunités futures (nouveaux marchés potentiels sur votre zone, forces et faiblesses du groupe…) et des statistiques diverses (taux de transformation sur AO, taux de NO GO…). Vous sensibilisez les Directeurs d’Agence et Chefs de Projets de votre zone aux impératifs commerciaux (calcul de prix, coûts, clauses juridiques…). Enfin, vous apportez ponctuellement votre support aux autres responsables de zones lorsque le contexte le nécessite et vous entretenez votre réseau en participant à des conférences internationales.
De formation type Bac+5, avec idéalement un début de parcours technique puis une orientation vers une activité commerciale ou un MBA (tous les dossiers seront cependant étudiés), vous possédez une expérience significative du monde du service orientée chantiers/projets (ex : forage, BTP, location de machine…). Une expérience du secteur minier serait une réelle valeur ajoutée. Vous savez étudier un appel d’offre rapidement pour en détecter les points importants et les risques potentiels. Disposant d’une vraie sensibilité commerciale, vous êtes polyvalent, réactif, mobile à l’international lorsque le contexte l’impose (30% du temps), et vous parlez un anglais courant. La rémunération est composée d’un fixe et d’un bonus à hauteur de 25%.
Pour postuler, CLIQUEZ-ICI (Merci de préciser la référence : BMF/PE)
