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=C2=AB=20 CAB3C conquiert de nouveaux clients gr=C3=A2ce aux outils AssessFirst = ! | Accueil =

J=E2=80=99ai =C3=A9t=C3=A9 bluff=C3=A9 par la = pertinence des rapports=20 d=E2=80=99=C3=A9valuations AssessFirst ! par St=C3=A9phane MARGIOCCHI - = Dirigeant de=20 PEOPLEXPERT

AssessFirst : Bonjour St=C3=A9phane, = vous =C3=AAtes=20 dirigeant du cabinet PEOPLEXPERT.

Pouvez-vous=20 vous pr=C3=A9senter en quelques mots ?

St=C3=A9phane MARGIOCCHI : = J=E2=80=99ai commenc=C3=A9 mon=20 parcours par une ma=C3=AEtrise en Physique Fondamentale =C3=A0 = l=E2=80=99Universit=C3=A9 Pierre et=20 Marie Curie de Paris que j=E2=80=99ai compl=C3=A9t=C3=A9 par un DEA en = Optique =C3=A0 Orsay. J=E2=80=99ai opt=C3=A9=20 ensuite pour un Mast=C3=A8re en Marketing =C3=A0 l=E2=80=99ESC Rouen = dans l=E2=80=99id=C3=A9e de compl=C3=A9ter ma=20 formation et m=E2=80=99ouvrir ainsi plus de portes, puis j=E2=80=99ai = d=C3=A9marr=C3=A9 ma vie=20 professionnelle chez ALTRAN en tant que Responsable de Centre de Profil. = J=E2=80=99y ai=20 fais mes premi=C3=A8res armes en recrutement (50% de mon temps) puis = j=E2=80=99ai int=C3=A9gr=C3=A9 la=20 soci=C3=A9t=C3=A9 GECI SYSTEMES en tant que Responsable Recrutement = France pour me=20 consacrer totalement =C3=A0 ce m=C3=A9tier. Apr=C3=A8s avoir = recrut=C3=A9 des profils extr=C3=AAmement=20 divers au cours de ces 2 exp=C3=A9riences, chaque fois pour une = multitude de grands=20 groupes fran=C3=A7ais et internationaux, j=E2=80=99ai d=C3=A9cid=C3=A9 = de cr=C3=A9er PEOPLEXPERT en=20 2005.

AF : Comment en = =C3=AAtes vous arriv=C3=A9=20 au recrutement ?

SM : Je n=E2=80=99ai = jamais anticip=C3=A9 ce=20 choix. A la fin de mes =C3=A9tudes j=E2=80=99ai cherch=C3=A9 un emploi = qui puisse me permettre de=20 concilier mes comp=C3=A9tences techniques avec mon fort besoin de = contacts et de=20 relations humaines. De forums en forums j=E2=80=99ai fini par = d=C3=A9couvrir par hasard le=20 m=C3=A9tier de Responsable de Centre de Profit, sorte de job hybride = avec 50% de=20 recrutement et 50% d=E2=80=99activit=C3=A9 commerciale. J=E2=80=99ai = tout de suite accroch=C3=A9 et je me=20 suis passionn=C3=A9. De fil en aiguille j=E2=80=99ai progressivement = r=C3=A9duit mon activit=C3=A9=20 commerciale pour me sp=C3=A9cialiser =C3=A0 100% sur le recrutement, = partie qui me=20 captivait le plus.

AF : = Qu=E2=80=99est-ce qui vous=20 motive =C3=A0 faire ce job ?

SM : Deux = facettes=20 compl=C3=A9mentaires sont =C3=A0 la source de ma passion pour ce = m=C3=A9tier. Tout d=E2=80=99abord=20 j=E2=80=99aime le contact, j=E2=80=99aime conna=C3=AEtre la vie de mes = contemporains, j=E2=80=99aime=20 d=C3=A9couvrir de nouveaux m=C3=A9tiers, de nouvelles = personnalit=C3=A9s, de nouvelles=20 motivations, de nouvelles passions. Quoi de mieux pour y parvenir que de = travailler dans le recrutement ? Je ne sais pas de quelle nature = =C3=A9taient les=20 relations humaines dans le pass=C3=A9, mais je constate que de nos jours = il est tr=C3=A8s=20 difficile de communiquer r=C3=A9ellement les uns avec les autres. = D=E2=80=99autant plus=20 lorsque l=E2=80=99on se conna=C3=AEt =C3=A0 peine. Grace =C3=A0 ce = m=C3=A9tier j=E2=80=99ai la chance de disposer=20 durant 2 heures d=E2=80=99une fen=C3=AAtre grande ouverte chez de = parfaits inconnus. C=E2=80=99est=20 une exp=C3=A9rience incroyablement riche, qui m=E2=80=99ouvre = l=E2=80=99esprit, augmente=20 consid=C3=A9rablement mon r=C3=A9f=C3=A9rentiel de vie, et me permet de = rencontrer=20 r=C3=A9guli=C3=A8rement des candidats captivants. Ensuite, je crois que = je poss=C3=A8de en moi=20 un petit c=C3=B4t=C3=A9 =C2=AB Robin des Bois =C2=BB. J=E2=80=99ai = tellement vu des gens d=C3=A9sagr=C3=A9ables,=20 d=C3=A9motiv=C3=A9s et inhumains, tenir des fonctions strat=C3=A9giques = dans l=E2=80=99entreprise que=20 je suis port=C3=A9 par l=E2=80=99envie d=E2=80=99aider ceux qui le = m=C3=A9ritent vraiment, ceux qui=20 travaillent s=C3=A9rieusement, dans le respect des autres = et=E2=80=A6avec le sourire ! Ils=20 sont nombreux, mais n=E2=80=99ont pas toujours face =C3=A0 eux des gens = suffisamment=20 attentifs pour les remarquer et les valoriser.

AF : Comment=20 singularisez-vous votre approche ? =20 / Comment vous attachez vous =C3=A0 cr=C3=A9er une vraie = diff=C3=A9rence dans le m=C3=A9tier=20 ?

SM : Trois = particularit=C3=A9s=20 font selon moi la diff=C3=A9rence.

La=20 premi=C3=A8re concerne notre mode de fonctionnement : toutes nos = missions sont men=C3=A9es=20 au succ=C3=A8s. Nous ne demandons aucun acompte pour d=C3=A9buter une = mission. C=E2=80=99est un=20 concept auquel je tiens tout particuli=C3=A8rement. Si un client fait = appel =C3=A0 nous,=20 ce n=E2=80=99est pour que nous cherchions un profil mais bel et bien = pour que nous le=20 trouvions ! Chercher sans trouver, j=E2=80=99imagine que tout le monde = peut le faire. Il=20 me semble donc qu=E2=80=99il n=E2=80=99est correct de demander une = r=C3=A9mun=C3=A9ration qu=E2=80=99une fois le=20 candidat trouv=C3=A9. De plus, n=E2=80=99ayant aucun engagement = financier en amont nous=20 pouvons nous permettre d=E2=80=99expliquer en toute transparence =C3=A0 = nos clients les=20 probl=C3=A8mes =C3=A9ventuellement rencontr=C3=A9s sur tel ou tel = recrutements. Notre sinc=C3=A9rit=C3=A9=20 n=E2=80=99est pas remise en cause et nous y gagnons tous du temps, de = l=E2=80=99argent=E2=80=A6et du=20 repos de l=E2=80=99=C3=A2me.

Le=20 second point que je souhaite mettre en valeur c=E2=80=99est le partage = des risques. Nous=20 savons aujourd=E2=80=99hui que les candidats sont volatiles et = qu=E2=80=99ils bougent beaucoup=20 plus d=E2=80=99une entreprise =C3=A0 une autre qu=E2=80=99il y a 20 ans. = Un candidat qui signe un=20 contrat de travail peut ainsi changer d=E2=80=99avis avant m=C3=AAme = d=E2=80=99=C3=AAtre int=C3=A9gr=C3=A9. Il peut=20 =C3=A9galement quitter l=E2=80=99entreprise durant sa p=C3=A9riode = d=E2=80=99essai, que ce soit de son=20 fait ou de celui de l=E2=80=99entreprise. Quelle est la = l=C3=A9gitimit=C3=A9 d=E2=80=99un cabinet =C3=A0=20 demander, dans un cas comme dans un autre, 100% de = r=C3=A9mun=C3=A9ration ? Pour moi ce=20 n=E2=80=99est pas possible puisqu=E2=80=99il y a un =C3=A9chec. Ce = n=E2=80=99est pas honn=C3=AAte. C=E2=80=99est pourquoi=20 nous proposons un syst=C3=A8me de r=C3=A9mun=C3=A9ration qui prend en = compte ces risques : 50%=20 le jour ou le candidat met r=C3=A9ellement le pied dans = l=E2=80=99entreprise, 50% si et=20 seulement si sa p=C3=A9riode d=E2=80=99essai est = valid=C3=A9e.

Dernier=20 point : nous sommes un cabinet g=C3=A9n=C3=A9raliste et nous le = revendiquons. Certes cette=20 diversit=C3=A9 peut perturber, voire inqui=C3=A9ter, les adeptes = convaincus de la =C2=AB=20 sp=C3=A9cialisation =C2=BB, mais il me semble pourtant qu=E2=80=99il = s=E2=80=99agit l=C3=A0 d=E2=80=99un faux d=C3=A9bat :=20 pas besoin d=E2=80=99=C3=AAtre un acteur de cin=C3=A9ma pour =C3=AAtre = un bon critique, pas besoin=20 d=E2=80=99=C3=AAtre vigneron pour savoir gouter le vin. On ne = r=C3=A9alise pas un bon recrutement=20 seulement parce que l=E2=80=99on conna=C3=AEt parfaitement un secteur = d=E2=80=99activit=C3=A9 ou parce que=20 l=E2=80=99on est un expert technique dans son m=C3=A9tier. On = r=C3=A9alise un bon recrutement=20 parce que l=E2=80=99on sait, par exp=C3=A9rience et par = sensibilit=C3=A9, reconna=C3=AEtre le vrai=20 talent qui se cache dans une multitude de candidats.

AF : Quelle place = occupent=20 aujourd=E2=80=99hui les outils d=E2=80=99=C3=A9valuation AssessFirst = dans votre pratique=20 ?

SM : = J=E2=80=99avoue faire partie=20 de ceux qui sont clairement dubitatif face =C3=A0 ce genre = d=E2=80=99outils. Pour moi, rien=20 ne remplace l=E2=80=99entretien en face =C3=A0 face et = l=E2=80=99=C3=A9change direct avec les candidats.=20 C=E2=80=99est l=C3=A0 que la vraie nature se d=C3=A9voile. Je = n=E2=80=99y suis donc venu que par pure=20 obligation, pour satisfaire certains de mes partenaires qui le = r=C3=A9clamaient. Avec=20 le recul, je dois cependant admettre que j=E2=80=99ai =C3=A9t=C3=A9 = sinc=C3=A8rement bluff=C3=A9 par la=20 pertinence des rapports d=E2=80=99=C3=A9valuations obtenus. = J=E2=80=99=C3=A9tais tr=C3=A8s loin d=E2=80=99imaginer un=20 tel rendu et une telle pr=C3=A9cision dans la cartographie des = personnalit=C3=A9s. C=E2=80=99est=20 =C3=A9tonnant. Du coup, et contre toute attente, je me suis pris au jeu = et je=20 n=E2=80=99h=C3=A9site plus maintenant =C3=A0 utiliser ces outils = r=C3=A9guli=C3=A8rement pour compl=C3=A9ter une=20 impression mitig=C3=A9e ou pour en confirmer une autre. C=E2=80=99est un = vrai plus dans un=20 process de recrutement car cela permet, pour quelques minutes seulement = de=20 passation c=C3=B4t=C3=A9 candidat, d=E2=80=99avoir un autre regard, = quasi-neutre, sur une=20 personnalit=C3=A9. D=E2=80=99autre part, le dynamisme = d=E2=80=99AssessFirst, la sinc=C3=A9rit=C3=A9, la=20 transparence et l=E2=80=99empathie de ses dirigeants, ainsi que = l=E2=80=99=C3=A9nergie d=C3=A9ploy=C3=A9e dans=20 la mise =C3=A0 jour perp=C3=A9tuelle des outils me rassurent sur = l=E2=80=99adaptabilit=C3=A9 et la=20 fiabilit=C3=A9 de cette entreprise.

AF : Quels sont = les d=C3=A9fis=20 auxquels vous =C3=AAtes confront=C3=A9 au quotidien =20 ?

SM : Le = march=C3=A9 de l=E2=80=99emploi=20 est tendu. Les comp=C3=A9tences sont rares et les candidats sont de plus = en plus=20 s=C3=A9lectifs dans leurs choix. Bien avant de pouvoir les = s=C3=A9lectionner, il faut tout=20 d=E2=80=99abord trouver ceux qui r=C3=A9pondent sur le papier aux = attentes de nos clients. Ce=20 n=E2=80=99est pas simple. Cela demande beaucoup de temps et = d=E2=80=99investissements. D=E2=80=99autre=20 part, nous ne devons jamais oublier que notre image est intimement = li=C3=A9e dans=20 l=E2=80=99esprit du candidat =C3=A0 celle de nos clients. Nous devons = donc toujours =C3=AAtre=20 irr=C3=A9prochable et v=C3=A9hiculer des valeurs saines. Enfin, = l=E2=80=99exercice de l=E2=80=99entretien=20 est toujours p=C3=A9rilleux et il nous faut sans cesse redoubler = d=E2=80=99attention pour=20 identifier =C3=A0 coup s=C3=BBr la perle rare.

AF : Quelle = r=C3=A9ponse y=20 apportez-vous ?

SM : Pour pallier = =C3=A0 la=20 croissance de notre activit=C3=A9 et =C3=A0 l=E2=80=99investissement = fort que demande chaque=20 mission une nouvelle collaboratrice vient d=E2=80=99=C3=AAtre = recrut=C3=A9e. J=E2=80=99ai opt=C3=A9 pour un=20 profil compl=C3=A9mentaire au mien : ma formation =C3=A9tant tr=C3=A8s = clairement teint=C3=A9e =C2=AB=20 sciences =C2=BB, la sienne est cibl=C3=A9e =C2=AB RH =C2=BB (Master 2 = =C3=A0 Dauphine). Ainsi nous nous=20 compl=C3=A9tons parfaitement. Pour ce qui est des valeurs, je pense = qu=E2=80=99il s=E2=80=99agit d=E2=80=99un=20 travail quotidien. Nous ne sommes pas parfaits, loin de l=C3=A0, mais = nous faisons=20 notre maximum pour l=E2=80=99=C3=AAtre. Enfin, pour ce qui est de = l=E2=80=99exercice de l=E2=80=99entretien,=20 nous le compl=C3=A9tons autant que possible par les outils = d=E2=80=99AssessFirst. C=E2=80=99est le=20 meilleur moyen pour nous de lever ces terribles derniers doutes qui = subsistent=20 parfois sur une candidature.

En=20 savoir plus sur le cabinet PEOPLEXPERT = :

PEOPLEXPERT=20 est un cabinet de recrutement r=C3=A9solument g=C3=A9n=C3=A9raliste = cr=C3=A9e en 2005. Nous=20 intervenons aujourd=E2=80=99hui sur des secteurs = d=E2=80=99activit=C3=A9s tr=C3=A8s vari=C3=A9s (=C3=A9nergie,=20 transports, agro-alimentaire, t=C3=A9l=C3=A9communication, immobilier, = finance=E2=80=A6) pour des=20 partenaires =C3=A9galement tr=C3=A8s diversifi=C3=A9s (grands-groupes = internationaux, PME et=20 TPME) et ce, sur l=E2=80=99int=C3=A9gralit=C3=A9 du spectre de = l=E2=80=99emploi (dirigeants, cadres et non=20 cadres de tous m=C3=A9tiers). De taille humaine, PEOPLEXPERT compte = aujourd=E2=80=99hui 2=20 consultants =C3=A0 temps plein ainsi qu=E2=80=99une responsable = administrative =C3=A0 temps=20 partiel.

Lien=20 internet : http://www.peoplexpert.com/ = ;=20

13/05/2008 dans = En=20 direct ! | Lien=20 permanent

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